Merchandising Online: Bagaimana Pendekatan Dasar Telur dan Susu Dapat Menghasilkan Hasil yang Signifikan

Online

Tanyakan kepada VP atau Manajer Merchandising Online tentang apa yang mereka lakukan untuk meningkatkan tingkat konversi dan pendapatan mereka. Mereka kemungkinan akan memberi tahu Anda bahwa mereka menggunakan mesin rekomendasi terbaru untuk menciptakan pengalaman belanja yang dipersonalisasi. Mereka membuang-buang uang.

Klik pada sepasang dan itu akan menampilkan tiga opsi yang lebih populer, ikat pinggang, dan tas tangan. Meskipun mesin rekomendasi bisa sangat sederhana atau kompleks, tujuannya adalah untuk meningkatkan tingkat konversi dan nilai pesanan rata-rata (AOV).

Dengan semua teknologi yang memungkinkan Anda untuk mempersonalisasi pengalaman berbelanja Anda, di mana letak “Susu dan Telur” dalam bisnis E-niaga? Apa yang dimaksud dengan pendekatan “Susu dan Telur?”?

Siapapun dengan sejarah merchandising tradisional akan akrab dengan istilah ini. Konsep ini ada di mana-mana di ritel dan telah bertahan karena satu alasan sederhana: berhasil. Karena Anda tahu bahwa pelanggan akan menemukan Susu dan Telur di mana pun mereka berada, Anda menempatkannya di belakang toko Anda. Untuk meningkatkan AOV, produk lain ditempatkan secara strategis di sepanjang rute dari dan ke susu dan telur.

Prinsip ini juga berlaku untuk merchandising online, tetapi banyak orang yang tidak memahaminya. Berapa jumlah situs web yang Anda lihat yang mencantumkan item “Penjual Teratas” dan “Paling Banyak Diminta” di bagian atas atau bawah halaman atau kategori? Ini adalah ramalan yang terpenuhi dengan sendirinya. Mereka adalah penjual teratas Anda dan akan tetap demikian. Ini mirip dengan memasukkan Susu dan Telur Anda saat check-out.

Skenario E-niaga berikut dimungkinkan. 12 produk ditampilkan di halaman kategori Anda. Anda menempatkan Produk A di slot 1, yang merupakan produk paling populer. Ia menjual 100 unit dalam sehari. Produk B, yang kurang populer, ada di Slot 16 (halaman 2) dan dijual $25. Dengan total penjualan $125 https://thestationslo.com/.

Mengikuti algoritme Susu dan Telur, algoritme pengoptimalan akan menempatkan Produk B di Slot 1 dan produk A di Slot 8. Produk A akan dijual seharga $90, sedangkan Produk B akan dijual $60. Ini adalah peningkatan 20% dalam penjualan jika Anda mengubah urutan slotting Anda.

Ini adalah strategi merchandising online yang harus Anda pertimbangkan.

Anda mungkin sudah menggunakan mesin rekomendasi. Namun, bayangkan betapa hebatnya jika daftar produk yang digunakan oleh mesin rekomendasi dioptimalkan dengan cara ini.

You may also like

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *